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成功的房产经纪人要满足哪些条件?问问自己你是吗
[ 编辑:admin | 时间:2017-07-15 11:04:27 | 浏览:187次 | 来源: | 作者: ]

大部分的房产经纪人都对自己充满自信,进入房地产行业也对于自己的未来充满了憧憬和期待。但在做不出业绩的时候往往会有人开始抱怨:哎呀,是不是我运气不够好啊;那个人明明没我擅长业务,为什么业绩比我好,简直不公平啊;我是不是不适合这个行业,好迷茫啊……

 

缺乏耐心的房产经纪人们,豪言壮语就显得有些廉价了,其最根本的原因就在于并不能清晰地认识自己,了解自己做到了多少。你到底是不是一个成功的房产经纪人呢?请继续往下看:

 

专业知识掌握了么?
 

一个房产经纪人必须充分具备己身业务范围内最基本的专业知识,包括建筑法规、建筑设计、税法、地政、契约、契约行为、市场行情、商品构造、品质、商誉……等,以及各种业务上常用到的专业术语,才能对客户详细说明产品的优缺点,进而争取客户的订单,达到销售目的。

 

 

六心你做到了么?

 

1、耐心—凡从事高价位商品的工作,必须对客户作长期且耐心的诉求与说明。

2、关心—要站在客户的立场去考虑他们的各项问题,并给予完善的解答,才能博取客户的信任。

3、热心—热心协助客户,发掘问题、解决问题。


4、诚心—房产经纪人应该是用真情实意去服务客户,而不是一味的欺骗。

5、决心—面临机会,要下定决心,不可犹豫不决,坐失良机。


6、旺盛的进取心—为自己定预期目标,以强烈而旺盛的进取心去达成目标及任务。

七力具备了么?


1、观察力—要在短时间内敏锐的观察出客户的类型、偏好、意向,更好的了解了客户喜好,才能匹配出满足客户需求的房源。

 

 

2、理解力—要能深刻了解客户的需求状况及房源的品质、特性等各方面问题。

3、创造力—要具有创新思维,如寻找房源的方式就不能固守传统经纪人的方式,要寻找到更加高效的方式,可使用高效的房源管理软件。

4、记忆力—房地产业接触的客户繁多,客户提出的需求总是不尽相同,加强记忆力,才能对每个客户作最好的说明和服务。

5、判断力—良好而正确的判断力是成功的最大因素,反之,错误的判断则令人一败涂地,前功尽弃。

6、说服力—拥有高效说服力,才能让客户更容易接受我们。

7、分析力—站在客户立场分析市场、环境、地段、价位、增值发展潜力,并比较附近土地加以分析,分析越周到则越能掌握成交胜算。


丰富的常识?


与客户洽谈时,除了交换专业知识的意见外,不妨谈些主题外的闲话,若销售人员具有丰富的常识与灵活的谈话技巧,可借以缩短与客户的距离,强化销售时的影响力。

天道酬勤,与其天天念叨着相信自己能成功,倒不如好好琢磨琢磨如何能变得成功。

从今天起,不再抱怨,做一个成功的房产经纪人,创造一个完美的经纪人生。

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